Платформа экспортных продаж B2B-Export – это среда, созданная экспортёрами для тех, кто уже имеет опыт внешнеэкономической деятельности, либо только собирается начать.

Члены команды B2B-Export сами более 10 лет занимаются экспортной и международной агентской деятельностью. Накопленный опыт позволил систематизировать наши знания в области трансграничной торговли и прийти к следующим выводам:

  • 1. Большое количество подготовительной работы для экспорта, выполняемой вручную, можно автоматизировать и перенести в интернет.
  • 2. Между производителями продукции и конечным потребителем должно быть как можно меньше посредников и случайных людей. Мы стремимся к тому, чтобы Производители напрямую общались и торговали с Покупателями.
  • 3. Производитель продукции должен иметь возможность сосредоточиться на создании и качественном описании своего уникального товара либо услуги, а торговая площадка должна помочь в единых для всех поставщиков функциях продвижения, таможенном оформлении, проведении платежей и организации доставки.

Кроме того, Платформа работает над интеграцией более сложных услуг, таких как обеспечение платежа по сделкам через escrow — счёт, экспортное финансирование и страхование.

Среди покупателей, наибольший интерес к товарам и услугам из России проявляют: Нидерланды, Китай, Италия, Турция, Казахстан, Германия, Польша, США, Латвия, Бельгия, Беларусь, Украина, Корея, Великобритания, Индия, Япония, Монголия, Армения, Узбекистан, Литва, Таджикистан, Болгария, Финляндия, Куба, Вьетнам, Камбоджа, Кения, Венесуэла.

Мы стремимся к тому, чтобы экспортные онлайн-продажи стали простым и доступным инструментом в арсенале всех российских производителей! Поэтому мы внедрили принцип «исчезающего тарифа». В первый год, с момента подписания Пользовательского соглашения, Поставщик освобождается от абонентской платы, а в случае, если Поставщик ведёт активную экспортную торговлю через B2B-EXPORT.COM, — и в последующие годы тоже!

При этом:

  • 1. Вам не нужно начинать с открытия представительства и договариваться о дилерских программах — интернет не знает границ (существенная экономия на подготовке, дистрибьюторских комиссиях, открытии представительств), Вам не нужно начинать с создания дорогостоящей печатной продукции или найма веб-дизайнера — все каталоги может оформить специалист вашего отдела продаж без специальных знаний, выгрузив товары прямо из 1С/SAP/Oracle за пару часов, Вам не нужно искать переводчика — интегрированный в площадку сервис онлайн-перевода на 20 иностранных языков сделает эту работу за Вас.
  • 2. Вам не нужно начинать с языковой школы — общение с покупателем в чате, а не по телефону, позволяет воспользоваться словарем и продумать ответы.
  • 3. Вам не нужно нанимать рекламное агентство в Индии или Марокко — мы будем рекламировать ваши товары на всех целевых рынках, даже в тех странах, названия которых Вы еще не знаете.
  • 4. Вам не нужно искать таможенного брокера — мы проконсультируем и можем съездить с Вами в таможню.
  • 5. Вам не нужно приезжать к Покупателю в офис, чтобы проверить платежеспособность — мы это сделали за Вас и готовы провести оплату с помощью механизма escrow, то есть вы будете отправлять товар, только после подтверждения платежа со стороны Покупателя.

Просто начните экспортировать с нами! Мы уверены – Вам понравится!

Принимая участие в Рабочей группе по энергетике Комиссии по модернизации и технологическому развитию в 2010–2011 годах и создавая ЭкоСистему инновационного центра «Сколково» 2010–2014 мне стало очевидно, что для развития российских технологических бизнесов не может быть ничего лучше и рациональней, чем выход на международные рынки. В предельном случае: средства налогоплательщиков на НИОКР и поддержку отечественной промышленности лучше тратить на товары, которые имеют экспортный потенциал.

Далее, я выяснила, что из общего числа 4,7 млн зарегистрированных в России коммерческих компаний (исключая ИП) на сегодня экспортерами являются только 0.5%, а широкому участию крупных, малых и средних промышленных предприятий в экспортной деятельности препятствуют ряд проблем, часть из которых специфична для России:

  • 1. Отсутствие языковых навыков. Мало кто из китайских производителей напишет экспортное коммерческое предложение, используя родную речь.
  • 2. Неосведомленность о наличии финансовых инструментов, снижающих риски трансграничной торговли. Мало кто в современном мире покупает и продаёт со 100-процентной предоплатой и отгрузкой с завода.
  • 3. Неосведомленность о современных практиках маркетинга и продаж. Мало кто из коммерческих менеджеров российских предприятий осведомлен о том, что помимо традиционных «отката» и «скидки» применяются как минимум 10 инструментов продажи товаров.

Ожидая девальвацию рубля летом 2014 года, я перешла от исследований к делу и основала группу компаний B2B-Export, состоящую из трех компонентов:

  • 1. Онлайн-издание об экспорте промышленных товаров из России и профессиональное сообщество ExportClub для совместного выхода на международные рынки, разделение затрат на содержание зарубежного офиса между несколькими производителями.
  • 2. Форумная программа: мы провели 5 Российско-Африканских Форумов www.rusafro.com и с 2017 года начинаем новую серию РусЛатина и РусАзия.
  • 3. Площадка для онлайн-торговли, где российские экспортеры даже без знания программирования, иностранных языков и основ ВЭД смогут публиковать и рекламировать свои товарные карточки на нескольких иностранных языках.

Через 5 лет, в 2022 году, я буду считать проект B2B-Export успешным, если:

  • 1. C помощью ExportClub мы вырастим 5–10 международных промышленных компаний со штаб-квартирой в России. Почему Siemens и Alstom знают и покупают в 200 странах, а Силовые Машины и Уральский Турбинный завод только в СНГ, Монголии и Вьетнаме?
  • 2. С помощью форумов мы покажем миру «новое и профессиональное лицо» российского бизнеса.
  • 3. С помощью Площадки мы продадим российскую продукцию и услуги эквивалентом в 1 млрд долл.

А пока B2B-Export динамично растет, привлекая в свое сообщество все больше пользователей. На март 2017 года зарегистрированы 600 поставщиков, 150 покупателей и 10000 товаров. Оборот компании в 2016 году – 110 млн руб.

Основатель и CEO, Екатерина Дьяченко

В разделе Поставщики можно найти много авторитетных предприятий России, ведущих деятельность в области несырьевого экспорта, а в нашем блоге - истории их успеха.

В клуб экспортеров В2В-export входят:

  • - РусГидро
  • - Интернешнл АГ
  • - Росатом
  • - Ростехнологии
  • - ИнтерРао-Инжиниринг
  • - Силовые машины
  • - Уральский Турбинный Завод
  • - ТяжМаш
  • - Тяжмаш-Привод
  • - УралХимМаш
  • - АлексеевкаХимМаш
  • - Объединенная Вагоностроительная Компания
  • - УралТрансМаш
  • - УралВагонЗавод
  • - РМ-Рейл
  • - Камбарский машиностроительный завод
  • - Челябинский Тракторный Завод
  • - УАЗ
  • - ОАК Транспортные Системы
  • - Гражданские Самолеты Сухого
  • - Иркут

ДЬЯЧЕНКО ЕКАТЕРИНА

FOUNDER и CEO

СФЕРА ДЕЯТЕЛЬНОСТИ И ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ

Основатель Платформы экспортных продаж B2B-EXPORT.COM, онлайн издания об экспорте BLOG.B2B-EXPORT.COM и региональных форумов для продвижения российской продукции РусАфро, РусАзия и Форула (Латинская Америка).

Прошла путь от аналитика до Руководителя проектов в McKinsey&Co, в Московском и Южноафриканском офисах, консультируя частные и государственные компании горнодобывающего, металлургического, инфраструктурного и энергетического секторов в области стратегии и операционных преобразований на развивающихся рынках Китая, Бразилии, ЮАР, Украины, Казахстана. Далее в роли Директора по инвестициям в инвестиционной компании А1 в Африканском регионе работала в 15 странах Африки, где занималась оценкой инвестиционных проектов в горнорудном и нефтяном секторах.

Руководитель 2 федеральных пилотных проектов в рабочей группе по Энергоэффективности при Комиссии по модернизации и технологическому развитию, один из создателей эко-системы технологического предпринимательства «Сколково» и первый Руководитель Кластера Энергоэффективных технологий.

Предприниматель, Руководитель Попечительского Совета Благотворительного фонда "Измени одну жизнь".

ОБРАЗОВАНИЕ

С отличием закончила Московский Инженерно-Физический Институт (МИФИ) по специальности Прикладная математика, корпоративную программу МВА в Торонто. Кандидат на степень Магистра Финансов в экономической политике государства Школы Стран Азии и Африки (SOAS) Университета Лондона.

ИНТЕРВЬЮ И СТАТЬИ

РАХИМОВА ВИКТОРИЯ

DIGITAL COMMUNICATIONS MANAGER

СФЕРА ДЕЯТЕЛЬНОСТИ И ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ

7 лет опыта в PR, продвижении и организации мероприятий.

Имеет успешный опыт работы со СМИ и управления спецпроектами. Создала и реализовала промо-кампании для более чем 40 городских мероприятий и программ.

В 2012 году принимала участие в организации крупнейшего молодежного конгресса для 1000 участников из 113 стран мира (г. Москва, Россия). Разработала для него план продвижения и рекламы, привлекла 20000 горожан на городское мероприятие в рамках конгресса.

С 2012 по 2015 год работала в уфимском филиале сети федеральных городских сайтов, где отвечала за внешние коммуникации. Успешно реализовала более 25 коммерческих спецпроектов различных форматов, являлась продюсером футбольного реалити-шоу, а также отвечала за построение и реализацию проектов в области корпоративной социальной ответственности.

Имеет опыт работы в различных международных командах. В 2011 году жила и работала в Найроби (Кения).

ОБРАЗОВАНИЕ

С 2007 г. по 2012 г. - Уфимский государственный авиационный технический университет

ДЬЯЧЕНКО АННА

ACCOUNT MANAGER

СФЕРА ДЕЯТЕЛЬНОСТИ И ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ

Многолетний опыт работы в ВЭД, экспорт/импорт оборудования, сопровождение сделок.

Имея 6 летний опыт работы в крупном машиностроительном холдинге, приняла приглашение на тестирование и запуск электронной торговой площадки, успешное проведение первых 50ти торговых процедур на общую сумму 830 млн. долларов США.

ОБРАЗОВАНИЕ

2000 – 2005 – Московский государственный университет прикладной биотехнологии